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こんにちは、ハルショーです。サイトを作っていくうえで、ターゲティングは非常に重要ですが、あまり大きく取り上げられることはありません。
ターゲティングが出来ていないために、思うようにアクセスが集まらないということはもったいないので、ここでしっかりとポイントを押さえ、活用していってください。
ブランディングの一歩目は読者のターゲティングから
まずターゲティングを進めていくと、自然とブランディングにつながります。
その理由として、ターゲットを絞り込むことにより、あなたの記事に「共感」してくれる読者が現れやすくなり、あなたに興味・関心を示し、信頼していく可能性も高くなるからです。
多くの人がブログを書くときのターゲットとして、多くの人を対象にしたブログや記事のほうが、より多くのファンが自分に付くような気がすると考えています。
しかし、多くの人に向けた言葉は、嫌われることはありませんが、読者からすれば面白みのない、心には響かない言葉になってしまいます。共感されることはありません。
一方、特定の誰かに向けた言葉は、多くの人から好かれることはありません。場合によっては、嫌われることもあります。
しかし、特定の誰かにとっては、自分に向けてくれた言葉として、あなたの記事、あなた自身に共感を覚えることにつながります。
ネットビジネスでは、こういった自分の言葉に共感してくれる少数の読者と何回もコミュニケーションを取るのが大事となり、これがあなたのブランディングの1歩目となります。
ネットビジネスで一番やってはいけないこと
すべての読者に対して、何かをわかってもらおうとすると、ブログ記事の説得力、相手に伝わる力は弱くなるため、共感はされにくくなります。
これはブログを書く上で一番やってはいけないことです。
リアルな世界でも、すべての人に良い顔をしようとすると、良い人止まりで、あなたに共感してくれる人は出来ません。
ブログ等を使ったネットビジネスの一つの目標となるのは、あなたの記事の力で読者を共感させ、ファンを作ることです。
しかもそのファンは多くするよりも、濃くしていくことが重要です。そのためには、読者を絞り込んでいくことが必要になります。
また、ネットビジネスは文字によるコミュニケーションです。
読者はブログを書いているあなたを見ることは出来ませんが、自分に向けられた言葉、自分に向けられた記事かどうかを読者は、すぐに感じて見抜きます。
多くの人に向けようとした言葉(ブログ記事)では、否定はされませんが、読者の心に響く言葉にはなりません。
読者は自分に向けられた言葉(記事)とは感じません。
ネットビジネスを始めて、結果が出ないほとんどの人は、すべての人に向けた言葉(記事)を発信しようとしています。そして、自分のファンが一人もいない状態になってしまいます。
読者のレベルの確認
ブログのターゲティングを行うときに、読者を絞り込むと同時に忘れずに行うことは、読者がネットビジネスについて、どのレベルにいる人なのかを決めることです。
これは、ターゲットとなる読者の年齢から名前、家族、趣味まで想定するとき、
ターゲットが
・ネットビジネスを経験したことがある人なのか？
・他の分野では実績はあるのか？
・はたまたノウハウコレクターなのか？
などをはっきりさせることです。
この想定がはっきりとしていないと、あなたが発信する情報が、読者から有益なものとして感じてもらえないことがあります。
それは、ネットビジネスの経験などのレベルを記事を書く前に想定しないと、記事ごとにターゲットが異なり、ブログ全体の軸がブレかねません。
必ず読者がネットビジネスにおいて、
・どのくらいの経験があるのか？
・どのくらいの知識を持っているのか？
・たとえば、全くの初心者であるなど
をはっきりと決めて、記事を書くことが必要です。
ネットビジネスは読者に価値を届けること
ネットビジネスに限らず、ビジネスの基本は、「価値を提供する」ことです。
その価値についてですが、これはターゲットにより変わってきます。
ネットビジネスの初心者と経験がある人では、価値を感じるものは、随分と異なります。
書き手としては、
・読者が最も価値として感じるものは何か？
・読者は何を欲しているか？
・読者が喜ぶ価値は何なのか？
を理解したうえで、記事を書いていかなければなりません。
そのためには、ターゲットとなる読者がネットビジネスにおいて、どの程度の経験を持っているのか？を想定しなければ、書いていく記事によって、あなたが読者に伝えていく価値が変わり、ブレてしまいます。
これを防ぐためにも、必ず、読者のレベルは想定してください。
ターゲティングのまとめ
1.ネットビジネスでのターゲティングは、読者を絞り込むことにより、記事に共感してもらい、ファンを作る
2.読者のネットビジネスのレベルをこちらが決めて情報発信をすることで、読者に合ったレベルで、価値を届ける
ターゲティングで極端といえるほど絞込みをし、読者をクリアにすることで、一貫性のあるブログが書けるようになります。
また、これを進めていくことで、あなたを共感してくれる読者が現れ、これがブランディングにもつながっていきます。
時間がかかる作業にはなりますが、焦らずにターゲティングを進めていきましょう。
以上が、ターゲティングのために重要な2つのポイントの説明になります。
